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内容为王的“新时代”,传统电商转型指南

发布时间:2020-06-28

随着医药B2B电商发力互联网,布局线下零售市场,打通线上、线下的零售通道,单单依托价格让利和产品的推行不足以满意患者消费升级后的需求。而从深度与广度上延伸来满意用户需求的内容营销,将会在招引用户集体,满意药企转化上,呈现出爆破式的魅力。

第三方B2B电商采购平台内容营销已在双11初展峥嵘

回忆2017年双11,据阿里健康发表,开场7个小时天猫医药电商板块整体出售额超越2016年双11出售额的全天,相同苏宁易购等医药电商平台遍及完成倍增式暴涨。

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知名品牌都在探索内容营销引流-药械网

在引进流量方面,医药电商过往都是通过关键词优化、门户网站广告、社区营销、DM直投等方式引流,可是转化率相对较低,尤其是在一些大平台上引流,品牌简单投入到很多产品选择中,让用户陷入选择困难症中。而在行业中,已有不少品牌医药电商企业,如药械网等,都在尝试内容引流的相关形式。在内容营销上继续发力,打造了系列药械直播、专业科普、健康测试、漫画科普、药械普及等内容,为顾客供给专业健康常识服务。

药械网总裁吴曦东表明,时代在改变,营销的方式也要改变。如通过内容直播等形式,打造意见领袖,就能迅速聚集粉丝群体,提高用户信任,增强转化率。在直播过程中,植入品牌优惠劵、红包与产品导购链接,让用户、采购人员边听边看边玩边买,由此提高购买率。

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内容营销重在人物改变

内容营销的关键:从销售到内容服务

内容电商的优点在于,以用户喜爱的内容来招引用户,把用户引进到一个独自的评价环境,打破传统的电商平台的货比三家的联合评价形式,用户在内容的专业评价中,更具场景代入感,没有比照性,更简单招引用户下单转化购买。

用户在这里的关注点从产品改变成为了内容,这里面的区别在于:用户主动寻觅的是内容,而产品的寻觅是被迫的,用户更简单被内容吸引而对于产品进行直接消费,转化率高而精准有效。

第三方B2B电商采购平台的内容营销也是一样,要解决的是患者消费或采购人员升级后的需求,从传统单一的售药卖耗材,改变到患者关心的相应垂直健康的内容上面,比如解决信息不对称的局面,相当于从医药零售商的角度,改变成为了优质内容服务商,亦或是健康生活内容运营商的人物,以内容带动流量与转化。

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所以,改变自身人物,紧抓主流途径的内容营销,将会是未来第三方B2B电商采购平台的趋势,以内容招引用户将会颠覆传统引流形式,而内容的立异与新玩法颠覆将会为第三方B2B电商采购平台的出售带来更多惊喜。

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